第一六五章再现商机

第一六五章再现商机
　　当汪晓艳把公司和手头的事情渐渐理顺得差不多了，汪晓艳决定，让猛子请出农牧局主管畜牧工作的副局长、畜牧处长吃个便饭，以表示自己对主管部门的谢意。
　　宋猛觉得这个应该，只是有些心疼她公司的困境，便提出来由华夏请客，农牧局来买单。在他看来，如果搁到以前，他说啥也不为揽这事儿，但是现在，他知道她的企业遇到了难处，而自己做为一个办公室主任，他现在有这个便利条件。
　　但是宋猛没有想到，他这个动议被汪晓艳断然拒绝了，她说：“好了，你不要管了，你现在在这个位置上，多少人盯着你呢！千万不要因为这个假公济私而影响了你的前程。”。
　　宋猛感激她的理解，但一心想为目前处在困难时期的她做些什么。因而他固执地说：“这样吧，饭钱你付，但酒我来出！”。汪晓艳知道他是真的想帮自己，但现在这酒不似以前是个瓶装的，哪怕只是几元钱就是好酒。现在动辄就是好几百，甚至上千元的酒也有的是。有时一餐饭下来，饭钱倒没有多少，但酒钱花了成千上万却是常有的事。她不好意思地说：“真的不用，猛子，姐领你的情了好吧？”。
　　宋猛这次说什么也不同意了，他说：“你别管了，不就喝几瓶酒嘛！你管饭，我管酒，就这么定了！”。
　　“那得花多少钱呀，姐怕你犯错误！”，汪晓艳再次提醒他道。
　　“不会的，艳姐，我现在不是办公室主任嘛！这办公室负责接待工作。他们到各单位推销酒的都得找办公室不是，因此，他们为了拿到定单，是需要我们点头的。现在你遇到困境，我只是让他们出点儿酒，我想应该没有什么的吧！”。
　　汪晓艳立即反问他道：“那你岂不是成了受贿吗？”。
　　宋猛嘿嘿一乐说：“你就放心吧！姐，我知道他们都有赠品呢，现在白酒生产厂家，为了提高自己的销售业绩，都给业务员们有政策你不知道啊！他们这些业务员啊，有时为了打开销路，是可以先送些酒给潜在客户品尝的哦！”。
　　汪晓艳似乎听出他的弦外之音了，她赶紧问：“你是指，我来当他们的这个潜在客户罗？”。“对嘛！这样我犯哪门子错啦！我给他们介绍客户，他们高兴还来不及呢！”。
　　汪晓艳不得不佩服他竟然也有经商的头脑，再次对他说：“就你能耐，姐知道了，谢谢你！”。宋猛听她声音颤抖地道出这次感谢，更加坚定了要继续帮她的信心。看来对于这个女强人来说，自己并不是不能帮她。
　　通过这次请客，终于让嗅觉敏锐的汪晓艳捕捉到了又一个不错的商机——做酒水代理商。她觉得现在公关惯用的几种手段，无非就是送送烟酒、请客吃饭什么的，做这种商贸流通专门代理各大品牌的白酒应该不错。
　　如果算起来，全古城市有一百多个部门，几乎每天都有不同规格的公务招待，只要有招待，就要用到酒水。更何况还有古城那么多的企业，也需要应酬，那将是一个多么大的市场啊！
　　经过深思熟虑过后，汪晓艳决定筹建华夏商贸公司，主要做酒类的流通。营销战略也是分成三步走：首先利用自己和农牧局、粮食局等一些熟悉的单位拿到定单，其次由自己成熟的销售团队再拿下其他的一些政府部门和大型企业应该不难，再就是利用自己在摩托车领域建立直销点的经验，在全市建立一些白酒的直销点。
　　这天晚上，她打电话约了农牧局的宋猛、粮食局的赵丽，请他们在古城迎宾馆吃饭。席间她道出了这个玄机，想请二位帮一帮忙，想法尽快结束他们单位与现在白酒供货商的合作，希望他们用华夏商贸公司提供的白酒，她保证价格比任何一家公司都要低。
　　宋猛说：“别这样，艳姐，人家做了多少年了，你刚做，价格调这么低，你能赚钱吗？”
　　汪晓艳莞而一笑道：“我是做过流通的，我知道这里面有些什么弯弯绕。现在我必须拿下古城大部分的市场，人家才有可能把古城的总代理给我，那样的话，我不需要利用这价格上的差价来赚钱，而是通过占领整个古城的市场，继而拿到人家公司更加优惠的政策。什么是市场，这就叫市场！”。
　　其实，汪晓艳并没有跟他们道出这个实情，对于价格问题，她汪晓艳是有绝对把握的，因为她在上次请客之后，不但专门给一些知名品牌的白酒生产厂家打了电话，还挑选了古城比较畅销的两种白酒品牌企业，亲自到厂家谈判提出要做古城总代理的事情。凭借她的真诚和营销经验，最终打动了厂家，但俩个厂家都只给了她半年时间，说是要看她的业绩，如果做得不好就收回代理权。但厂方给出的政策就是，半年时间如果销出去10000箱，就赠1000箱白酒。
　　汪晓艳测算过，如果这样的话，进来的白酒就一分钱也不加，直接以出厂价销售。这样只要完成10000箱任务，就能够赚取厂方赠的这1000瓶白酒，那就是近百万的收入。这样一来，她代理的白酒不要说是同一品牌，即使是所有的白酒算在内，她的价格在古城也是最最优惠的了。
　　赵丽接过汪晓艳的话，对宋猛说：“对，我也听说过这种营销战略。这样，每年那些公司光给代理商的奖励就是几十万几百万，还有好多干脆连金钱带物质的奖励，你没有听说有奖几十万的高级轿车嘛？”。
　　汪晓艳点头说：“是这样的，所以各代理商家才频频降价，有的甚至比酒水生产厂家的出厂价格还要低，这就不足为奇了！”。
　　宋猛听后当即表态说：“我们农牧局没问题，容我一个月时间打发掉以前的供货商，下个月就可以用华夏公司的酒。只不过你要准备两瓶你代理的好酒，我帮你送给我们一把手尝尝，这样才有更换白酒的由头！”。
　　汪晓艳说：“这个没问题！”。
　　赵丽想了想也说：“我们粮食局不像以前计划经济时期，现在业务越来越少，接待任务不是很大，每年的用酒量也不是很大，甚至根本不用存酒，只是有接待任务时才采购的。这样好了，到时我直接去你那儿拉吧！”。
　　汪晓艳又感激地给他们俩人敬了一杯酒说：“好，我先感谢二位了。不过今天我叫你们来，还得给你们再添一个麻烦。是这样，我带了几箱酒过来，你们先尝尝，看看品质如何。然后利用你们的关系，帮我联系联系能否再多销一些，需要如何打发你们看着办，甚至不必跟我讲！”。
　　宋猛知道她是急于拿到白酒的正式总代理，他说：“这个用不着，我跟农口其他几个部门办公室打个招呼倒没什么！”，赵丽也表示她跟商务、供销社等部门有一些联系，估计问题也不会太大。而且赵丽也会讲话。她说：“你放心好了，我们平时都是朋友，话讲开了，都会彼此帮忙的，更何况喝酒嘛，喝什么酒不是喝，喝谁的不是喝啊！”。
　　汪晓艳激动地握住她的手说：“谢谢你了，好姐们儿！年底我挣了钱，好好请你们！”。
　　送别他们，汪晓艳在想，这些部门如果都用华夏商贸的白酒，每年将有不少的销量。如果自己再设法去说服姜市长，让他关照关照下面，那么推销给市政府机关事务管理局，甚至是更多的部门也未尝不可。只是她有些担心姜市长会不会为自己说这个话。想到他毕竟是相当一级的领导，如果张嘴说这酒的事情，是挺难为情的。
　　可是为了华夏，她决定尝试一下，行不行再说，如果能成业绩肯定相当可观。到时再利用总代理的价格优势，让自己的销售团队全面出击，拿下古城大部分企、事业单位就指日可待了。有了这么大的销量，半年拿下这个总代理应该完全不成问题。如果真是那样的话，我华夏危机必将破解并重获新生。
　　汪晓艳专门挑选了一个周末登了姜市长的门。进门后，姜夫人用手指了指书房，告诉她老爷子在书房里看书。汪晓艳又临时决定，就从夫人这儿下手。这话自己跟姜市长说，实在有些难于启齿，于是她很委婉地跟姜夫人提到了自己现在公司的困境，继而说起了自己做某白酒总代理的一些前提条件，同时表达了她对姜市长无法开口提及此事的原因。
　　姜夫人听后，非常同情她的遭遇，表示自己可以帮她提一提，实在不行，她也要利用自己那张老脸过问一下，想必帮她推销几个关系不错的单位应该不成问题。
　　汪晓艳再三对姜夫人表示了感谢，临离开时又对姜夫人悄悄地说：“大姐，我就不进去打扰姜市长了，到时再说我到你这儿来打亲情牌了！”，姜夫人非常理解她，笑着说：“那随你吧，我先试试，不行再说，只是我老婆子也担心，可别因为我而耽误了你的大计划！”。
　　汪晓艳马上打消了她的疑虑说：“什么啊！有你出马不比我强一万倍！再说了，即使老爷子不帮我，也没什么问题的，我下面的销售团队可是很厉害的哟！你放心好了。”。
　　姜夫人笑道：“到底还是你能干！”，一边说，一边把她送到了门口，一再嘱咐她不要过于着急，她会想着这件事儿的。