第26章：冰冷现实

“我以我的人格担保！”
沈酌青的承诺，掷地有声。
得到了周夫人的默许，她没有丝毫耽搁，立刻行动了起来。
当晚，她就把张兰、孙嫂，还有另外几个在兴趣班里公认手最巧、心思最活的军嫂，悄悄请到了自己家里。
“什么？沈老师，您是说……周夫人她……她同意了？”张兰激动得声音都变了调，手里端着的茶杯都在微微发抖。
“同意了！”沈酌-青笑着点头，“不过，是默许。周大姐说了，我们必须低调，先小范围地试一试。”
“我的天！我们……我们真的能靠自己的手艺挣钱了？”孙嫂捂着嘴，眼睛里闪着不敢置信的光。
“不是挣钱。”沈酌青纠正道，她的表情严肃起来，“是为我们的兴趣班，创造经费。嫂子们，这是我们能不能挺直腰杆，把兴趣班办下去的关键！所以，第一批产品，我们必须一炮打响！”
“沈老师，您说吧，怎么干！我们都听您的！”
“对！我们都听您的！”
女人们的热情瞬间被点燃。
沈酌青趁热打铁，成立了一个临时的“产品开发小组”。
“嫂子们，我们有什么，就做什么。就地取材，做出我们四零四基地的特色！”
“红柳枝！”张兰第一个反应过来，“后山的红柳又多又结实，编篮子最好！”
“可是……我编的篮子，总觉得有点土气。”一个叫李燕的嫂子小声说。
“我们可以改一下编法。”沈酌青拿起一根树枝，在地上画着，“你看，我们不用传统的横平竖直，可以试试这种螺旋收口的编法，篮子的形状可以做成椭圆，再配上一根皮质的提手……对，就用我们修补靴子剩下的边角料！”
她三言两语，一个原本普通的柳条筐，瞬间就有了一种后世“田园风”的精致感。
“还有降落伞布！”孙嫂眼睛一亮，“那布料又轻又结实，做成挎包肯定好！”
“好是好，可光秃秃的也不好看啊。”
“我们可以绣花！”张兰立刻说，“我绣个大牡丹，富贵！”
“牡丹好是好，但太常见了。”沈酌青摇了摇头，提出了不同的看法，“嫂子们，我们的东西，要卖给城里人。城里什么都不缺，我们凭什么让他们掏钱？就凭两个字——稀罕！”
“稀罕？”
“对！别人没有的，我们有！那就是我们的戈壁特色！”沈酌青的眼睛闪着光，“我们不绣牡丹，我们绣一株金色的胡杨，或者一只昂首的骆驼，再或者，就是几行简简单单的沙丘曲线。图案要简单，要留白，这叫意境！”
“意境？”女人们听得云里雾里，但看着沈酌-青那笃定的眼神，都下意识地点了点头。
“还有我们做的杯垫！”沈酌青拿起一块样品，“织工没问题，但我们可以给它加一个简单的包装。就用牛皮纸做一个小纸套，上面用钢笔写上‘戈壁手作’四个字，再系上一根细麻绳。”
在沈酌青这个来自二十一世纪的“产品经理”指导下，这些原本充满了乡土气息的手工作品，仿佛被施了魔法一般，迅速脱胎换骨。
土气的柳条筐，变成了造型别致的储物篮。
普通的布袋子，变成了带着戈壁风情的文艺环保袋。
不起眼的杯垫，也有了专属的“品牌包装”。
一周后，第一批十几个凝聚着众人心血的样品，新鲜出炉。
看着这些焕然一新的作品，张兰和孙嫂她们爱不释手，信心爆棚。
“沈老师，这……这真是我们做出来的？也太好看了吧！”
“是啊！比百货商店里卖的那些，强多了！”
“王司机肯定能帮我们卖个好价钱！”
然而，沈酌-青却摇了摇头。
“不行。”她的决定出乎所有人的意料，“王司机不了解这些东西的价值，更不懂得怎么跟人谈价钱。万一被店家压价，我们嫂子们的心血，就白费了。”
“那……那怎么办？”
“我亲自去一趟。”沈酌青说道，“我要亲自去酒泉，看看市场，找到最合适的店家。”
这也是她来到这个世界后，第一次，要主动离开四零四基地这个巨大的“保护壳”。
……
周三清晨，天刚蒙蒙亮。
沈酌青背着一个大大的帆布包，里面装着所有样品，登上了那辆每周一次的解放牌补给车。
当卡车发出沉闷的轰鸣，缓缓驶出那个有着双重岗哨、戒备森严的基地大门时，沈酌-青回头望了一眼。
灰色的围墙，高耸的岗楼，在晨曦中渐渐远去。
一种恍如隔世的感觉，油然而生。
车窗外的景色，从单调的营房，变成了无边无际的、苍黄的戈壁。
王司机是个四十多岁的爽快汉子，一边开车一边跟她搭话。
“沈老师，您这胆子可真不小！还真就一个人跑去城里卖东西了？”
“不叫卖东西，王大哥。”沈酌青笑着纠正，“叫市场调研。”
“嘿，都一样！”王司机从后视镜里看了她一眼，“我跟您说，城里那些人，精着呢！您可得留个心眼。您包里那些东西，我瞅着是挺好，可人家认不认，就不好说了。”
沈酌青的心，微微一沉，但还是笑道：“多谢王大哥提醒，我就是去看看。”
卡车颠簸了两个多小时，终于，远处地平线上，出现了一片低矮的建筑轮廓。
酒泉市到了。
八十年代末的西北小城，远没有后世的繁华。街道不宽，两旁是青砖或土坯的平房，偶尔有几栋三四层的苏式小楼。
但街上人来人往，充满了生活的气息。叮当作响的自行车铃，小贩的叫卖声，孩子们追逐打闹的笑声，这一切，都让从那个寂静、肃穆的基地里出来的沈酌-青，感到了一种久违的鲜活。
她谢过王司机，约好下午返回的时间，便背着大包，直奔城里最大、最体面的——红旗百货商店。
然而，现实，却在商店二楼的采购办公室里，给了她一记响亮的耳光。
采购主任是个梳着油头、挺着肚腩的中年男人，靠在藤椅上，正拿着一份报纸，眼皮都懒得抬一下。
“什么事？”
“主任您好，我是……”沈酌青陪着笑脸，话还没说完。
“有介绍信吗？有单位公函吗？”对方不耐烦地打断了她。
“我……我是四零四基地的家属。我们……”
“部队的？”采购主任终于放下了报纸，用一种审视的目光上下打量了她一番，当看到她身上那洗得有些发白的军绿色外套时，眼神里闪过一丝不易察觉的轻蔑。
“主任，您看，这是我们军属利用业余时间做的一些手工艺品，质量非常好，很有特色……”沈酌青连忙从包里拿出那个最漂亮的红柳编篮和绣着胡杨的环保袋，递了过去。
采购主任连手都没伸。
他只是瞥了一眼，便重新拿起了报纸，冷冷地说道：“我们是国营百货，只跟正规工厂合作。你这些东西，有厂名吗？有生产许可证吗？有税务发票吗？”
一连串的质问，像一盆冰水，从沈酌-青的头顶，浇到了脚底。
“我们……我们这是家属自己做的，没有……”
“没有就拿走！”采购主任的语气变得十分不客气，“我们这儿不是集市，不是什么乱七八糟的东西都能上柜台的！这是原则问题！懂吗？下一个！”
沈酌青抱着她的“宝贝”，被干脆利落地“请”出了办公室。
她站在百货商店嘈杂的一楼大厅里，周围是琳琅满目的商品和兴高采烈购物的人群，心中却是一片冰凉。
她第一次深刻地体会到，理想和现实之间，那道看似不宽，却难以逾越的鸿沟。
她以为自己超前的审美和产品的质量，足以敲开市场的大门。
但她忽略了，在这个时代，比产品更重要的，是“身份”和“规矩”。
她不死心。
她打听到，城西有一家“工艺美术社”，专门收购和销售各种手工艺品。
她又燃起一丝希望，马不停蹄地赶了过去。
美术社的门脸不大，里面光线昏暗，摆满了各种木雕、刺绣、陶器。
经理是个瘦高个，戴着眼镜，看起来斯斯文文，但那双镜片后面的小眼睛，却透着一股商人的精明。
他倒是很有耐心地看完了沈酌-青带来的所有样品。
“嗯……东西嘛，做得还行。”他拿起一个刺绣杯垫，用两根手指捻了捻，又对着光看了看，撇了撇嘴，“就是这针脚，还是有点业余。料子也一般。”
“经理，这可是用降落伞的丝线绣的，外面根本找不到。”沈酌青连忙解释。
“行了行了，小同志，别跟我说这些没用的。”经理摆了摆手，打断了她，“说吧，这些东西，你打算怎么卖？”
沈酌青吸取了教训，报了一个非常公道、几乎就是成本的价格。
谁知，经理听完，像是听到了什么天大的笑话，嗤笑了一声。
“小同志，你是在跟我开玩笑吗？”他把杯垫往桌上随手一扔，“就这？你还想要这个价？我告诉你，这些东西，我收，但我只能给你这个数。”
他伸出了一个巴掌。
“五分之一？”沈酌青简直不敢相信自己的耳朵。
“爱卖不卖！”经理的脸瞬间沉了下来，“说白了，你们不就是用些部队里淘汰的废品做的吗？成本几乎等于没有！我给你们这个价，都是看在你们是军属，给你们面子！”
这已经不是压价了，这是赤裸裸的羞辱！
不等沈酌-青反驳，旁边一个正在擦拭木雕的店员，阴阳怪气地开了口。
“哎哟，我当是谁呢。原来是部队大院里的人，跑到我们这儿来‘勤工俭学’了？”他斜眼看着沈酌青，半开玩笑半嘲讽地说道，“小同志，你们部队大院里的东西，拿到我们这儿来卖？这……不合规矩吧？你们领导知道吗？”
这句话，像一把淬了毒的刀子，狠狠地扎进了沈酌-青的心脏。
她看着经理那副“吃定你了”的嘴脸，又看了看店员那嘲弄的眼神，只觉得一股血气，直往头上涌。
但她最终还是忍住了。
她默默地将所有的样品，一件一件，小心翼翼地收回到帆布包里，转身，一言不发地走出了那家美术社。
傍晚，她一个人坐在酒泉市招待所那间简陋的房间里。
窗外，是小城星星点点的万家灯火，充满了温暖和安宁。
可沈酌青的心，却从未如此刻这般，感到挫败和迷茫。
她看着身边那个鼓鼓囊囊的帆布包。
里面装的，不只是篮子和布袋。
那里面，装着张兰嫂子熬红的眼睛，装着孙嫂扎破的手指，装着十几位军嫂对未来的全部希望和憧憬。
可现在，这些凝结着心血和希望的作品，却被现实无情地贬低得一文不值。
她该怎么办？
她该如何将这些宝贝，转化成她们应得的价值和尊严？