第35章：名动省城

当雷鸣般的掌声渐渐平息，迎接沈酌青的，是比之前任何时候都更加疯狂的浪潮！
“卖给我！那个风筝！就是那个有飞机技术的风筝！我出一百块！”
“小同志！你们那个防水防火的篮子还有没有？我们单位要订购两百个当福利发！”
“别挤别挤！我是友谊商店的！你们的东西我们全要了！价钱你们开！”
之前还只是意向，现在，则变成了赤裸裸的抢购！
人们看这些手工艺品的眼神，彻底变了。这不再是土玩意儿，这是蕴含着军工科技、航空智慧和奉献精神的“宝贝”！
那个被黄经理诬陷的风筝，更是成了人人追捧的“神物”。
“张嫂！孙嫂！别发呆！登记！所有要订货的，全部登记下来！”沈酌青的声音冷静依旧，在这片狂热中，如同一块冰，瞬间让慌了神的两人回过神来。
“哎！哎！好！”
两人连忙拿起纸笔，一个负责登记单位姓名，一个负责记录货品数量，忙得满头大汗，脸上却绽放着从未有过的光彩。
而那个始作俑者黄经理，早就在工商人员的“护送”下，灰溜溜地夹着尾巴溜走了。他的展台，此刻已经彻底无人问津，与这边的人声鼎沸，形成了最讽刺的对比。
展销会的最后一天，“戈壁手作”——不，在省报记者刘同志的强烈建议下，沈酌青已经将其正式更名为“戈壁之歌”，这个充满诗意的名字，成为了整个展馆当之无愧的绝对焦点。
她们带来的所有样品，包括那些边角料做的小玩意儿，都被抢购一空。
光是现场收到的预付定金，就装了满满一个铁皮饼干盒。而那本厚厚的登记簿上，密密麻麻的意向订单，足够她们回去以后，不眠不休地忙活大半年！
就在收摊前，一个穿着中山装，气质儒雅，一看就是大干部模样的中年男人，在王副主任点头哈腰的亲自引领下，挤到了展台前。
“沈酌青同志，是哪位？”男人开口，声音温和而有力。
“我就是。”沈酌青停下手中的活，抬起头。
“你好你好！”男人立刻伸出双手，紧紧握住沈酌-青的手，脸上满是欣赏的笑容，“我自我介绍一下，我姓钱，是兰州百货大楼的采购科长。”
兰州百货大楼！
这五个字一出，周围的人都倒吸了一口凉气。
这可是全省最大、最牛的国营百货公司！能进入那里的商品，都是身份和质量的象征！
钱科长热情地说道：“沈同志，你的事迹，还有你昨天那番精彩的讲解，我全都听说了！了不起！太了不起了！你们的产品，有故事，有技术，更有精神！这正是我们百货大楼现在最需要的东西！”
他没有半句废话，开门见山：“我今天来，是代表我们兰州百货大楼，想跟你们‘戈壁之歌’，谈一个独家合作。”
“独家合作？”沈酌青眉梢一挑。
“对！”钱科长重重点头，“我们希望成为‘戈壁之歌’在省城的独家经销商！我向你保证，我们会给你们最好的位置——一楼最显眼的专柜！紧挨着上海来的凤凰牌手表和永久牌自行车！所有的宣传资源，我们都会向你们倾斜！”
这个条件，优厚到让一旁的王副主任都嫉妒得眼红！
这哪是招商，这简直是请财神爷啊！
沈酌青的内心，也掀起了不小的波澜。她知道，这意味着什么。这意味着，“戈壁之歌”，将一步登天，直接站在省城零售业的顶端。
但她的脸上，依旧平静。
“钱科长，感谢您的赏识。独家合作可以，但是，我也有我的条件。”
“你说！”钱科长毫不犹豫。
“第一，我们是手工生产，产量有限，无法保证无限量供货，所以我们采用预定制，每月定量供应。第二，货款，必须月结，概不拖欠。第三，专柜的布置和设计，必须由我们提供方案，你们来执行。”
这三个条件，条条都显得有些“霸道”，完全不像是一个小作坊对大商场的态度。
然而，钱科长听完，非但没有不悦，反而抚掌大笑。
“哈哈哈！好！好一个沈酌青！有性格！有原则！我喜欢！”他当场拍板，“你的条件，我全都答应！不仅如此，为了表示我们的诚意，第一笔订单，我们预付百分之五十的定金！”
说着，他从公文包里，直接拿出了一份早已拟好的空白合同。
“沈同志，只要你点头，我们现在，立刻，马上，就可以签合同！”
当沈酌青拿起那支钢笔，在散发着油墨香的合同上，代表“四零四基地军属手工作坊”，签下自己名字的那一刻。
站在她身后的张兰和孙嫂，再也忍不住了。
眼泪，如同决堤的洪水，汹涌而出。
两人抱在一起，哭得泣不成声。
不是伤心，是激动，是喜悦，是扬眉吐气！
签了！
真的签了！
她们这些军嫂，这些被人看作是“没工作的家属”的人，竟然真的和全省最大的百货大楼，签订了正式的供销合同！
从今天起，她们不再是“小打小闹”了！
她们是，被市场认可的，“正规军”！
……
在离开兰州的前一天下午，沈酌青独自一人，来到了白教授在大学里的家属楼。
她提着一个布包，里面是两罐好茶叶，以及一个沉甸甸的信封。
“白教授，这次真的太谢谢您了。没有您，就没有我们的今天。”沈酌-青深深地鞠了一躬。
“哎，丫头，快起来！你这是干什么！”白教授连忙扶起她，将她让进书房，“我什么都没做，都是你自己争气！”
沈酌青从布包里拿出那个信封，双手递了过去。
“教授，这是我们这次展销会全部收入的一部分，不多，是我们全体姐妹的一点心意。我们商量好了，以后每卖出一件东西，都会拿出一部分，作为给您的‘艺术发展咨询费’。”
信封很厚，里面的分量，起码有几百块。
然而，白教授只是看了一眼，便笑着将信封推了回去。
“胡闹！”他的语气带着一丝佯怒，“我一个老头子，要这么多钱干什么？生不带来，死不带去的。”
“可是……”
“没有可是。”白教授的眼神，变得无比欣慰和慈祥，他轻轻拍着沈酌青的肩膀，语重心长地说道：“丫头，你知道吗？你做的这件事，比我这个老头子，天天关在书斋里，写那些没人看的文章，要有意义一百倍，一千倍！”
“你让那些被遗忘在戈壁滩上的姐妹们，找到了自己的价值。你让那些冰冷的废料，变成了有温度的艺术。你让奉献和守护，变成了一种可以被看见、被触摸的美。”
“这，就是最大的功德。我这点微不足道的帮助，哪里配得上分你的功德？”
白教授的话，让沈酌青的眼眶微微发热。
“丫头，钱，我不能要。”老人家的目光，仿佛看穿了未来，“但有句话，你一定要记住。”
“您说。”
“永远，永远不要忘了你们的根在哪里。”白教授的语气，无比郑重，“你们的根，就在四零四，就在戈壁滩，就在那些朴实无华的军嫂和战士身上。无论将来你们飞得多高，走得多远，都不能忘了这个根。忘了根，你们的‘戈壁之歌’，就没了灵魂，就唱不下去了。”
“我记住了。”沈酌青重重地点了点头，将这句话，刻进了心里。
……
回程的解放卡车上，气氛与来时，已是天壤之别。
来的时候，车厢里是死一般的沉寂，和对未知的惶恐。
回去的时候，车厢里装满了荣誉、厚厚的订单，和一个装着沉甸甸现金的铁皮盒子，更装满了对未来的，无限的希望和憧憬。
“小沈，你快帮我算算！钱科长那第一笔订单，光定金就给了咱们三千块！三千块啊！我这辈子都没见过这么多钱！”张兰抱着那个铁皮盒子，像是抱着自己的亲儿子，激动得脸都红了。
“咱们得赶紧扩大生产！”孙嫂也在一旁兴奋地比划着，“我看至少得再添置五台！不，十台缝纫机！再把那间旧仓库收拾出来，专门当车间！”
“还有人手！基地里还有好多姐妹想加入呢！咱们得定个章程，怎么招人，怎么分钱……”
两个嫂子一路上叽叽喳喳，兴奋地计算着这次的收入，规划着回去以后的宏图大业，仿佛有说不完的话。
沈酌青微笑着听着，没有插话。
她的目光，望向窗外飞速倒退的景物。
她的脑子里，思考的却是比缝纫机和新仓库，更长远的问题。
如何建立一套标准化的生产流程？确保每一件“戈壁之歌”的产品，都有着同样的军工品质。
如何进行品牌化运营？将“戈壁之歌”的故事和精神，传递给更多的人。
如何建立一个公平、合理的分配制度和管理模式，让这份事业，能够持续、健康地发展下去，真正成为几百个军嫂，安身立命的依靠，而不是昙花一现……
当颠簸的解放卡车，缓缓驶过那道熟悉的岗哨，再次进入四零四基地的大门时。
远处，依旧是那片一望无际的黄色沙丘，和一排排军绿色的营房，在夕阳下，显得肃穆而庄严。
风沙卷起，带着熟悉的，干燥凛冽的气息。
沈酌青深深地吸了一口气。
她的心中，涌起一股前所未有的、强烈的归属感。
这里，不再是前世记忆中那个囚禁了她青春和自由的牢笼。
这里是她事业起航的港湾。
是她身后最坚实的后盾。
是她，新的征程，开始的地方。